进入四季度以来搓拨，平顶山东站以“发掘总量茬、提升大宗饺、汇集白货”为总体思路伎奈，主动承接公路转移运量拳，深入开展挖潜提效冈，以“开展货运上量包保活动”为契机积极有序地围绕“增运补欠”进行各项工作单戒闷。10月份以来共发运27701车兔蕉沛，日均989.3车趣勤，同比增幅15.4%赏里上，超计划5.8%私锋校，货运收入18463.98万元啸检埂，同比增幅26%坦河古，煤同比增幅8.9%厩活、其中小矿煤同比增幅354%肌，焦炭同比增幅17.2%广氖，钢铁同比增幅61.3%,粮食同比增幅285.5%娜唱，集装箱同比增幅205.8%潍驮，迎来四季度开门红台秒九。  

    主动营销躲隘钾，挖掘潜在货源碘凌。车站成立网格化营销团队伯户敌，建立了4个货运营销小组搞挖，车站党政正职主管领导亲自带领营销团队深入周边企业京蹿、厂矿世，摸排重点运输信息, 积极主动走访客户氏握。在大矿煤运量持续下滑的情况下雄掏，该站本着“稳定大宗物资赊、发掘白货甜、大力发展集装箱运输”的宗旨温匆，把“增运增收上量”做为营销目标狠辨刃，以“保住底线酸、盯紧关键哗撵锯、抓实全面”为抓手财，充分利用好三级工作联系机制蚕凑、网格化营销管理凉沉仁、价格政策蟹瑟、建立重点大客户微信群僵、对重点企业建立日盯日控广示橙，每日分析品类莫、到站吨收入率等剖冀徘，该站的小矿煤泥、焦炭靠刨古、钢铁擎澳蓝、矿建醋旱酪、集装箱品类运量均不同程度增长弗。虽然大矿装车数同比减少较多臼躬，但车站优化装车方案哥曝殴，加大运输长运距婪、高附加值货源组织铃，既有质又有量地完成各项运输指标激。
 
    换位思考械秸饺，提高服务意识惧节。车站利用各种场合铝熟蟹、各种机会不断向全体干部职工宣传营销服务意识的重要性缄蚊巧，牢固树立“客户的需求典鼓，我们的追求”服务理念化捣，对于客户最关心的运价问题禾久，指定专人帮助客户计算各项费用几侈，建立与企业强强战略结盟的联合营销理念勤末赎，帮助客户策划最佳运输方案魏、算清运输费用颧策，降低客户运输成本恫，使客户对铁路运输种类岸贯、运输费用糯、运输环节雷丧、运输质量玲、运输时限编、运输服务心中有数颓诫，为客户分析对比铁路运输相对于其他运输方式的优势炽破，搭建互利互赢的良好合作关系雌莆啼，发展新客户晤，拓展新货源沧。

    车站制定了《平顶山东站货运网格化营销管理办法》暖奠娥、《平顶山东站货运上量包保活动的通知》财含抽、《平顶山东站铁路货运增量行动实施方案》东曝、《平顶山东站货运收入考核办法》等介叔揉，大大增强了全站干部职工营销的主动意识和服务观念巢。随着国家“一带一路”大战略经济带的实施闷，铁路虹、公路惨潜、海运将成为中转句、互补性的交通运输方式碎扮池。为进一步方便货主泥、便于转运及长距离运输才帆，根据车站情况啃馈拳，针对适箱货物梗连，大力开展集装箱运输荣奉篡。到企业进行定期走访诧革，鼓励企业积极开发货源磋胁，在稳定既有的石板断沮店、瓷砖瞬搔、耐火材料等货源的基础上沤苹，不断开发新货源刃铂黑，截止10月28日共发运12006TEU馁，已超额完成年度预期目标8500TEU溶递。其中8构骄坤、9月增量明显渺，分别完成1768TEU蕾巾迹、1850TEU磕互，同比增幅202.7%娶蹋宫、219%逝途。