在国内外经济持续低迷的大背景下酪暮促，铁路运输面临着前所未有的考验扦沁拦，宜昌车务段荆门站站长朱洪华及时组建营销队伪，大力推行人人都是“营销员”行动便玖，想尽法子艇拘、迈开步子错畦墒、走出路子毕刚，转变思想观念阶暖假，主动迎合市掣稹，带来了良好的经济收益和社会效益拘喝梅。
 

巧借东风潮，“零成本”做营销宣传
 

    “5.15铁路大调图”前期疚惜，荆门站站长朱洪华带领营销队深入人口密集区“扫街”探民意攘蒲礁，展开分组讨论许井锭，筹划调图宣传事宜许畔测。当得知浓：每年5月是商场销售旺季抨当抱，“5.15铁路大调图”市民普遍很关心垂疙，若能实现列车时刻表与商场宣传“双酵唬合璧”赤艾丰，就能提高宣传单“含金量”“保存期”锋。新图方案出炉以后箩冯讲，朱红华带领营销队员拿着新增长途车回嚎、经过更多旅游景点等亮点多次登门走访荆门东方百货律贾，商场方面再三考虑后瘟身幻，“5.15”列车时刻表终于印在了商场促销单上淖抖。
 

    与此同时每，朱洪华还带领营销队主动与荆门电视台糜托缚、荆门晚报乱、荆门新闻网等媒体联系伶康提，及时发布调图信息擂钮，营销队员们还充分利用“荆门马拉松”等大型社会活动龚，走访各大旅行社持、景区踞铣衡、酒店实蕊廓，联合各界社会力量开展“立体”营销宣传茅，累计发放调图宣传单5万余份烘虱。7月份苯独，国内多地降雨操拣，列车停运恢复后撤号欣，该站通过客运营销双微平台及时发布动态信息鹃梁，2小时点击量过万体胃，客流也迅速由“断崖”到“爆棚”不橇，客运收入一度“绝收”的局面得到迅速扭转酞衔比。
 

主动出击趴胺，“门对门”迎来满车客
 

    朱洪华还带领营销队员通过走访政府部门奴锣立、各大旅行社级、高校剧党，大力宣传铁路团体运输优惠政策硼辆缅，将大调图后一站直达汉口的K8102次的周末高峰线列车作为重点推荐刻哥绰，5月份以来灿困糜，该站共计接受团体57个嘎。8月25日界慧卫，K8102次由周末开行调整为每日开行挂，他再次带队走进社区“上门服务”钾亭。
 

    5月5日猜辅，朱洪华接到了万达旅行社的电话肝椒炉，得知湖北首届“千人舞动内蒙”艺术节旅游团要前往呼和浩特表演惺，预计人数超过千人陶困胶，申请开行直达呼和浩特的旅游专列砍。挂掉电话级，朱洪华迅速召集营销队员蓉，对旅游专列的可行性进行论证幌，确定专列运行线路胃盘，列车车型等爽。次日一大早涸，他带着拟定的专列运输方案香搞，再次“登门拜访”里却沙，旅行社对专列开行方案十分满意饶浆，双方很快达成合作意向袍。随后申请专列车底欺叭纫、旅行团进站候车唬蕾、乘降组织等细化措施相继出炉拇。9月5日湿，1200余名荆楚儿女搭乘荆门站首趟长途旅游专列去看“大草原”掏舌，初尝甜头的旅行社再次提报了11月份专列申请膊并镀。
 

抓大捡新楸拖帧，“密织网”保颗粒归仓
 

    “要想稳住货源靶遂，就必须站在客户的角度砰错，为他们想办法蛙，省成本吕潞景，真心诚意把货主当朋友警。”朱洪华经常这样跟队员们说撅。坐等货主上门只会丢市撑荷?浴，多到周边企业看看别、听听辫、问问垢蛋械，我们才会有出路白脚取。多给企业讲讲铁路货运改革的新政策味闭构、新变化些，全力推介货运营销服务亮点两挖傻，“门到门”运输垃慨伶、“一口价”收费及货物随到随办的优势和便利弄。特别是适合荆门站粮食运输的快运业务梨耪，零散货物“客车化”暗，让运粮“小散”客户手头的货物也都能走得好走得快城兑。通过“走街串户”营销庞坝，前来办理批量快运和零散快运业务的货主也越来越多嗽。
 

    朱洪华带领营销队通过走访调查级乃妒，得知有长期发往山西呐毕猴、重庆枯臼、成都方向的大批鲜活货物因铁路不能实现直达而一直选择公路运输城。该站组织营销队召开专题会议商讨解决方案没。大家一致认为痊瓶次：不能被固有思维束缚门匈，没有条件悍赦，可以千方百计创造条件八澳，如果能及时中转浆疆，确保鲜活货物的运到时限恭控冠，就能实现间接“直达”辽。只要利用好襄阳站开往重庆嘶、成都方向的直达车持回汗，紧凑衔接偿，就能接续中转办法承运瞳憋。在与路局和襄阳站多次沟通协商后堵灿，共同制定了最近接续列车的转运办法斥。自此浪泰丝，发往重庆铆孤亮、成都方向的鲜活包裹绿色通道正式搭建起来奉，开创了两站联合转运鲜活包裹的先例死。荆门“三鲜”每月为车站增加行包收入上万元默。
 

    自“转闯增”活动以来剩狠，朱洪华带领开展营销近百余次奴松鸽，赢得了市场描慑。截至9月20日革，该站发送旅客139万人赦，装车量藐辣跺、货物发送吨增幅都在30%以上废，运输收入7500余万元全佛悉，同比增长21%博。